隨著櫥柜行業(yè)的不斷深化發(fā)展，我國櫥柜企業(yè)早已推翻了手工制作的傳統(tǒng)和產品單一實用的形象。但盡管實現了如此重大的轉變，櫥柜企業(yè)仍然需要向“規(guī)?；ㄖ圃O計”發(fā)展，進入大規(guī)模工業(yè)化生產和產品由實用向裝飾、環(huán)保綜合發(fā)展的全新階段。

　　一、櫥柜企業(yè)需要渠道商支持

　　消費者對于櫥柜產品的要求越來越高，這就給櫥柜企業(yè)找到新的增值點制造了空間，深入挖掘消費潮流和趨勢才是制勝之道。在此過程中，值得注意的是，由于櫥柜行業(yè)的從業(yè)者甚多，整個行業(yè)存在著產能相對過剩、高成本、低需求、低價格、低效益的問題，我國櫥柜業(yè)還需向由大到強的規(guī)模經濟靠攏。這些都需要來自渠道商的支持，中小櫥柜企業(yè)在這方面的需求則更為凸顯。

　　二、櫥柜企業(yè)也需掌握主動權

　　不少中小櫥柜企業(yè)錯失市場機會，在市場逐漸失去話語權，與渠道商的合作丟失了主動權。主要是經銷商環(huán)節(jié)出現紕漏。中小櫥柜企業(yè)經過多年在市場拼搏，有一定的市場基礎，并培養(yǎng)了不少經銷商。這些經銷商跟隨企業(yè)一起成長，他們認可公司產品的質量，對企業(yè)傾注深厚的感情。

　　三、與忠實經銷商結成戰(zhàn)略同盟

　　中小櫥柜企業(yè)在打造品牌的過程中，應果斷地與這些忠實的經銷商結成戰(zhàn)略同盟，共同出資、共同打造樣板市場，方能在殘酷的市場競爭中占據一席之地。行業(yè)內大型經銷商有自己的主力經營品牌，僅將中小品牌作為產品線的補充。中小品牌作為副品牌長期處于弱勢地位，導致銷量增長緩慢。中小企業(yè)要想改變現狀，必須緊緊粘住經銷商，掌握經銷商的分銷渠道、品牌格局、人員狀況、盈利能力等情況，然后運用專業(yè)的營銷知識及渠道關系營銷，讓經銷商重視自己，方能決勝市場。

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